Deep Targeting
Реклама працює, але продажів недостатньо?
Охоплення, перегляди й переходи є. Рекламний кабінет показує результати. Але продажі зростають повільніше, ніж очікувалося, а нові креативи швидко втрачають ефективність?
Чому так відбувається
Люди обирають з різних причин. Реклама говорить з усіма однаково.
Сучасні рекламні платформи досить точно знаходять аудиторію. Але найчастіше різні люди бачать те саме повідомлення, той самий креатив і ту саму пропозицію.
Алгоритм вирішує, кому показати рекламу, але не може самостійно визначити, що саме потрібно сказати кожній групі, щоб підвести її до вибору. Через це бренд купує увагу, але не завжди перетворює її на продаж.
Deep Targeting
Для кожної аудиторії своя причина обрати бренд.
Deep Targeting починається не з налаштувань рекламного кабінету. Спочатку ми визначаємо, чому різні групи людей можуть обрати бренд, що для них важливо, які бар’єри заважають купівлі та в якому контексті виникає потреба.
Після цього для кожної значущої аудиторії створюються власні повідомлення, креативи, пропозиції та сценарії комунікації.
Ми змінюємо не лише те, кому показуємо рекламу. Ми змінюємо те, що саме людина бачить і чому має відреагувати.
Як це працює
Стратегія виходить із презентації й починає впливати на вибір людей.
Знаходимо різні мотиви вибору
Створюємо окрему комунікацію
Перевіряємо результат продажами
Як це використовують світові бренди
Три сфери. Три різні логіки сегментації.
OREO
FMCG. Різні життєві ситуації та повідомлення для студентів, молодих батьків та інших груп.
Qantas
Послуги й подорожі. Різні напрямки, пропозиції та креативи для різних типів клієнтів.
Sunbelt Rentals
B2B і будівельна індустрія. Персоналізована комунікація з професійними покупцями за поведінкою, місцем розташування та доступністю обладнання.
Що отримує бізнес
Маркетинг перестає закінчуватися презентацією.
стратегія бренду переходить у реальні рекламні рішення
різні аудиторії отримують релевантні причини вибору
реклама оптимізується не лише під реакції, а під продажі
результати кампаній впливають на продукт, пропозицію та наступні маркетингові рішення
Обговорити завдання
Яке завдання зараз стоїть перед вашим бізнесом та брендом?
Розкажіть, що зараз відбувається з вашим брендом, рекламою або маркетингом і якого результату потрібно досягти.
Поговорити з Ігорем ↗