Mantener el núcleo de la marca
Definir la promesa y los elementos reconocibles que se mantienen para todas las audiencias.
Deep Targeting
Personas distintas necesitan razones distintas para elegir la misma marca.
Deep Targeting no consiste en crear el mayor número posible de pequeñas audiencias.
Una marca. Razones relevantes para elegirla.
Primero hay que encontrar diferencias relevantes entre necesidades, motivaciones y situaciones de elección.
Después se adaptan los mensajes, argumentos, creatividad, oferta, canal y secuencia de contactos.
De entender a las personas a actuar con relevancia
Entender las situaciones de elección
Analizar necesidades, motivaciones, barreras, contexto y disposición a comprar, además de los tipos de cliente.
Adaptar lo que encuentra cada persona
Cambiar mensaje, pruebas, creatividad, oferta, canal y secuencia de contactos donde las diferencias lo justifiquen.
Comprobar el efecto en el negocio
Evaluar consultas, conversión y ventas en su contexto. Usar los resultados para mejorar la comunicación y la oferta.
Publicación
Deep Targeting en marcas globales
Un estudio de casos internacionales reales en los que la segmentación no solo cambia la audiencia a la que se muestra un anuncio, sino también el mensaje, el producto, la oferta, el canal y la secuencia de contacto.
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