Зберегти спільне ядро бренду
Визначити обіцянку й упізнавані елементи, які залишаються єдиними для всіх аудиторій.
Deep Targeting
Різним людям потрібні різні причини обрати той самий бренд.
Deep Targeting не означає створити якомога більше маленьких аудиторій.
Один бренд. Доречні причини його обрати.
Спочатку потрібно знайти реальні відмінності між потребами, мотиваціями та ситуаціями вибору.
Потім під них змінюються повідомлення, аргументи, креатив, пропозиція, канал і послідовність контактів.
Від розуміння людей до доречної дії
Зрозуміти ситуації вибору
Дослідити потреби, мотиви, бар’єри, контекст і готовність купувати, а не тільки типи клієнтів.
Адаптувати те, що бачить людина
Змінити повідомлення, докази, креатив, пропозицію, канал і послідовність контактів там, де відмінності цього потребують.
Перевірити бізнес-ефект
Оцінити звернення, конверсію та продажі з урахуванням контексту. Покращувати і комунікацію, і саму пропозицію.
Публікація
Глибокий таргетинг у світових брендів
Дослідження реальних міжнародних кейсів, у яких сегментація змінює не лише аудиторію показу, а саме повідомлення, продукт, пропозицію, канал і послідовність контакту.
Є маркетингове завдання? Почнемо з нього.
Не потрібно заздалегідь знати, яка саме послуга вам потрібна.
Обговорити завдання